当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，基准
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，
GTM ，调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，基准营销来源渠道（13%）、调查26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。22%向营销报告 ，将来也会更重要。即销售处理输出工作，占18%） ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。
更智能 、13%） 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，交互式演示（45%）、
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，受访者表示他们正在发展GTM 。营销处理输入工作 。即Go-to-Market ，